ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
и получите бесплатно:
1.Чек-лист по созданию информационного сайта.
2.3 видеоурока с первыми шагами в сайтах.
3.10 лучших материалов из Базы Знаний.



или Регистрация
Восстановление пароля

Елена Потебня: авторы вдохновили создать собственный сайт

Наш сегодняшний герой — Елена Потебня — владелец успешного сайта женской тематики с доходом 100 000 рублей.

Елена поделилась историей своего развития в роли предпринимателя и создателя собственного онлайн-журнала.

Сайт женской тематики

Как всё начиналось 

Самая первая работа определила мою сегодняшнюю сферу деятельности. Как и многие девочки я мечтала поработать в медиа. Нашла подходящую вакансию в женском журнале, который тогда был лидером в Украине. Им требовался редактор-переводчик. Я занималась написанием и переводом статей, их оформлением и публикацией на сайте.

У меня был главный редактор — мама троих детей, она появлялась в офисе один раз в неделю, чтобы выдать зарплату фрилансерам. Тогда я смотрела на нее и думала, что в ее годы хотела бы работать также, иметь много свободного времени. Эту мысль я для себя запомнила. 

А через 4 месяца перешла в другую компанию. Я училась в самом престижном университете Украины на переводчика, стремилась к работе в серьезной международной организации. Поэтому потом я работала в нескольких крупных иностранных компаниях: вначале ивент-менеджером, затем маркетологом. 

Уйдя из интернет-журнала, я всё равно продолжила писать статьи для него, работая на полную ставку в других компаниях. Правда, времени у меня становилось всё меньше, новая работа требовала полного погружения. Я нашла выход из положения: привлекла журналисток, которые писали статьи за меня, а я их только размещала на сайте. Это длилось пару лет, а затем журнал продали. Новый владелец выдвинул требования: всем выйти в штат, но так как я уже имела постоянную работу, то, конечно, отказалась.

Сообщила всем девочкам, что работы больше не будет. Они при этом вдохновили меня создать собственный журнал: «Лена, ты же всё знаешь, давай попробуй, а мы будем для тебя писать статьи».

В это же время меня поддержал мой молодой человек, он программист, и пообещал техническую реализацию. Грех было не попробовать.

Первые трудности

В итоге в октябре 2012 года у меня появился свой сайт. Основная сложность заключалась в финансировании. Когда ты еще ничего не зарабатываешь, ты только вкладываешь и вкладываешь. Работу своих авторов оплачивала из своей зарплаты.

Сайт долгое время ничего не приносил. Но, в принципе, больших ожиданий у меня не было, так как я просто решила попробовать, посмотреть, что будет, не ставя перед собой каких-то амбициозных целей. 

Как выбрала нишу

С самого начала я точно знала, что это будет женский журнал, так как мне интересна эта тема, я в ней разбираюсь. Плюс женская тематика востребована среди рекламодателей. 

Тогда уже понимала, что нужно сформулировать уникальное торговое предложение, добавить изюминку. Решила, что сайт должен быть очень конкретным. Например, если тема касается причесок, то это будут конкретные идеи причесок, если статья про досуг, то это примеры конкретных идей по пунктам. Формат подборок у нас сохранился и по сей день. А концепцию сайта я отразила в его названии «Мир идей».

В самом начале еще нужно было определиться с тематиками и рубриками: правильно их назвать, чтобы уже собирать трафик туда и ничего не менять. Я взяла большой лист и нарисовала кружочки с рубриками, конечно, параллельно пользовалась Яндекс.Вордстат, смотрела, какие запросы чаще всего ищут.

Плюс на то время не было сайтов, которые целенаправленно писали бы о фильмах и книгах. На глаза попадались только какие-то сообщества ВКонтакте. Поэтому решила, что было бы неплохо осветить эти темы. Много лет сайт находился в Топе по подборкам фильмов и книг, пока не появились Ivi и прочие. Но и до сих пор мои подборки собирают очень много трафика. Они разбиты тематически: по настроению, по возрасту, по интересам и так далее.

Первые деньги с сайта

Контекстную рекламу Гугла поставила в марте 2013 года. Через полгода после создания сайта заработала 4,5 евро (тогда Гугл Адсенс в евро платил), в следующем месяце — 13 евро, потом заработок вышел на уровень 30 евро в месяц. Этого не хватало даже на то, чтобы перекрыть расходы на контент. Первая серьезная сумма была спустя год — 100 евро. 

Где-то через 1,5 года сайт вышел на самоокупаемость, я при этом активно работала на полную ставку в другой компании. Сайтом занималась только по вечерам и активно рекламу не привлекала. 

Первые рекламные запросы начали приходить в 2015 году, тогда же я начала продавать рекламу: делать подборки товаров на Новый год: продавала участие в этих рейтингах. Тогда начались первые рекламные статьи. 

Стоимость изначально была 1 500 рублей. Сейчас рекламная статья у меня стоит 15 000 — это гораздо дешевле, чем у аналогичных площадок и блогеров. 

Были идеи о покупке других сайтов. В 2014 году у украинских сайтов просела реклама, увидела в этом перспективу: после покупки переводить их в рунет и зарабатывать на российской рекламе, но потом отказалась от этой идеи и сконцентрировалась больше на развитии своего сайта, чтобы повысить качество материалов и количество аудитории на нем. 

В пике сайт зарабатывал 350 000 рублей, это был самый активный месяц — декабрь. Вся реклама приносила много денег: и контекст, и видео-реклама, агенства с пиар-статьями обращались больше, чем обычно, мы продавали листинги (статьи с подборками новогодних подарков). Количество аудиторий на то время было примерно 600-700 тысяч уникальных посетителей в месяц. 

Что сейчас

Коронавирус, конечно, повлиял на сайт, так как сократился рекламный бюджет у партнеров. Гораздо реже обращаются рекламные агентства с запросом публикации статьи. Плюс пандемия совпала с периодом летнего затишья.

Сейчас доход 100 000 рублей в месяц, трафик 700 тысяч уников в месяц. Но это пассивный доход без активных продаж, без привлечения прямых рекламодателей. 

Недавно поучаствовала в разборе сайта на Пузат.ру. Получила полезные рекомендации. По совету Романа завела канал на Дзене, начала активно публиковать туда статьи. Но дело не пошло. Поняла, что это большая отдельная сфера, которую нужно изучать, много экспериментировать, возможно, привлекать экспертов. 

Планирую продолжить работать в этом направлении. И у меня есть to-do list со всеми рекомендациями по постепенному внедрению на сайт. Хочется надеяться, что вторая волна коронавируса не наступит, детские сады не закроются, я смогу пройтись по всем пунктам этого списка 🙂 

Еще пробовала лонгриды по высокочастотным запросам, уже есть небольшие результаты. Также недавно изучала возможности партнерской программы Алиэкспресс, в ближайшее время планирую подключить эту партнерку.

О принципах

Как-то поступил запрос от одного CPA-агентства, они предложили разместить рекламу мобильной подписки на кино и сериалы, это когда у пользователя снимают деньги с баланса телефона. Я сначала разместила эту рекламу, потом поняла, что это довольно мошенническая схема. 

Поэтому решила отказаться от нее. Но оказалось, что она каким-то образом осталась на сайте. Узнала об этом, когда от Яндекса пришло письмо с предупреждением о пессимизации сайта. 

Потом мы с программистом действительно нашли эту рекламу на сайте. А когда зашли в личный кабинет партнерки, то обнаружили на счету несколько десятков тысяч рублей. Успешно успели вывести их, до того как эта компания закрылась. 

Периодически такие офферы появляются, как я понимаю, на этом зарабатывают неплохие деньги. Но я уже в эту тему принципиально не иду. 

Что радует и вдохновляет в работе

Очень радуюсь, когда благодаря работе в моем журнале жизнь авторов меняется в лучшую сторону. Например, одна журналистка написала и издала книгу, вдохновленная тем, что ее статьи на сайте читают, у нее есть аудитория. 

Вторая познакомилась со своей любимой писательницей, когда брала интервью для сайта. Третья девушка после интервью получила предложение по работе.

Для меня всё это гораздо важнее, чем материальная составляющая. Хорошо, что мой проект так позитивно влияет на жизнь людей.

Ещё вам может быть интересно:

Комментарии