Анастасия из Москвы называет свой путь к сайтам логичным: по образованию — специалист по рекламе, потом открывала собственный интернет-магазин, работала маркетологом. В итоге пришла к своим проектам.
В 2017 году Анастасия вместе с мужем прошла осенний Марафон Спарта и сделала сайт, который окупился за 4 месяца, и в марте 2018 вышел на трафик почти 50 000 посетителей в месяц.
Видеоинтервью с Всеволодом Козловым, участником живого мероприятия «Арена», можно будет скоро посмотреть в разделе Кейсы. У Анастасии тоже есть чему поучиться: например, маркетинговой составляющей работы над сайтом.
Интернет-магазин, арбитраж, SMM… всё не то
В 2012 году я запустила интернет-магазин, и именно тогда к нему я подключила первую партнерскую программу — Admitad. Это приносило заказы, но тогда я не очень понимала, как все там работает.
Была первая тусовка вебмастерами, и я вообще не понимала, кто эти люди, что они делают и как добывают заказы.
В 2015 году интернет-магазин пришлось закрыть. Так как по образованию я специалист по рекламе, много занималась интернет продвижением для своего магазина, то, пройдя несколько курсов, начала бесплатно помогать с продвижением в соцсетях своим друзьям.
Это на некоторое время меня затянуло, потому как друзья начали рекомендовать меня своим друзьям, мои кейсы начали публиковать на разных площадках, и клиенты шли. Но я понимала, что это вообще не то, чем я хочу заниматься.
До сих пор иногда балуюсь арбитражем
И тогда как раз я узнала про арбитраж, про то, что можно использовать для этого соцсети, с которыми я на тот момент уже успела много поработать. Сходила на одну конференцию, у меня сразу в голове все срослось, и на следующий же день я стала сливать трафик на товарку. Были плюсовые дни, были минусовые. В целом получалось нормально. Но в арбитраже, конечно, нужны ежедневные оборотные средства, и постоянно быть в динамике. Так я оказалась на той стороне, где арбитражники и вебмастера.
Что касается сайтов, то меня всегда привлекали идеи, которые:
- масштабируются,
- делегируются,
- отчуждаются,
- с небольшим денежным порогом входа,
- быстро окупаемые,
- максимально автоматизируемые или пассивные,
- с отсутствием сезонности.
Контентные проекты показались мне именно такими, и оставалось только проверить это. Хотя и сейчас я иногда балуюсь арбитражем.
О Пузат.ру я узнала от мужа
Он проходил несколько программ: Стандарт, Спарту, Телепорт, Арену. Мы с ним всегда поддерживаем друг друга в желании изучать новое, хотя я со скепсисом отнеслась к тому, что он мне говорил про этот вид бизнеса. Но когда я увидела ежедневно капающие деньги с одних из его сайтов, я поверила, что вообще-то и я могу попробовать.
Почему Спарта?
Просто все совпало. Мужу проекты уже приносили деньги, и я верила, что это работает. У меня была идея сайта и быстрый анализ показал, что я могу сделать круче в этой нише. Такой вид бизнеса соответствовал критериям, о которых я сказала выше. Наложился тот факт, что я люблю тестировать гипотезы, люблю изучать новое, анализировать, структурировать информацию, делать качественно и приносить пользу. Мне это в принципе близко и примерно это мне и надо было сделать.
Муж сказал, что жена его друга начала проходить курс по сайтам. Это меня тоже как-то активировало.
О сайтах и команде
Сейчас у меня 3 сайта (это только мои). Еще 3 в процессе. Есть каналы в Телеграм и сообщества в соцсетях.
На данном этапе нам всех хватает. Есть копирайтеры хорошие, с которыми работаем постоянно (люди на вес золота). Есть человек, который при необходимости может сделать техническую часть. В дальнейшем хотелось бы найти кого-то вроде проектного менеджера и интернет-маркетолога, чтобы от меня требовались только идеи, концепции и проработка темы. Но это чуть позже, когда доход от сайтов будет гораздо больше.
Мужа дергаю по вопросам SEO
Муж занимается своими проектами, я — своими. Иногда я его дергаю, чтобы спарсил мне первично семантику, которую я дальше уже чищу и группирую. Также иногда дергаю его по вопросам, в которых у него больше экспертизы и опыта (SEO, все эти метатеги, тайтлы, дескрипторы, дубли, перелинковки, ссылки, ускорение индексации).
Хотя я и сама, конечно, могу с этим справиться, но у него больше опыта, надо этим пользоваться. И я ему очень благодарна за ту помощь и содействие, которое он оказывает! В принципе, остальное для своих проектов я делаю сама. Особенно люблю эксперименты: А/Б тесты, новые виджеты, плагины,сервисы, новые варианты монетизации, проработку структуры и текстов, тз.
Сайт по Марафону Спарта: трафик, доход, окупаемость
Была хорошая идея, связана она со здоровьем. Мысль витала давно, потому что многие из окружения жаловались, но к врачам не ходили. Проанализировав выдачу, я поняла, что в этой теме можно сделать во много раз круче, дав этим людям пользу. И у меня появилось много идей, как это сделать.
Правда, когда я разгруппировала семантику, случайно грохнула ее полностью на полпути. После этого мне еще больше захотелось довести все до конца.
Копирайтинг полностью делегирован, хотя структуру и тз на тексты я пишу всегда сама.
Трафик
Первая статья была залита 26.07.17. Сейчас сайту полных 9 месяцев (прим. ред.: интервью записано в апреле 2018 года). В августе всего было 553 человека, в сентябре уже 3000, а в октябре уже 8500. За март пришло 48.000 человек. Мы продолжаем расти ежемесячно (уже не в несколько раз ежемесячно), хоть сейчас и не сезон, хоть сайты сейчас “косит” (тьфу-тьфу). Надеюсь, все-таки Яндекс (основной траф оттуда) за качество и пользу. Муж, как человек с бОльшим опытом, говорит, что такой рост трафика — редкость, наверное, он просто мне пытается льстить таким образом ).
Я думаю, что до 150.000 посетителей в месяц на этом проекте мы сможем дойти к концу года, если без глупостей от поисковиков. Увеличивая доход на уника, должно быть неплохо по доходу к концу года.
Монетизация и доход
Конкретно с этого сайта доход весьма скромный. Факт за март 12.000 руб. В феврале было больше 15.000 руб. В марте, хоть и трафик был выше, мы больше недели “профукали” на не совсем удачном эксперименте.
Монетизация — офферы, тизеры и рся. Здесь представлены не все скриншоты, так как было много экспериментов (гугл, разные партнерки и тизерки).
Вложения и окупаемость
Вложили порядка 50.000 рублей. Долгое время муж запрещал мне начинать монетизацию, чтобы набрать хороший поведенческий фактор, а руки то у меня чесались. В середине декабря начали монетизировать. К середине апреля все окупили. Получается за 4 месяца окупили.
Советы для тех, кто начинает
Я пока только в начале пути и не думаю,что могу что-то советовать, но считаю, что главное — думать о пользе контента для людей, иначе, мне кажется, вообще все не имеет смысла. Сайты — это про игры вдолгую, а не про быструю наживу. Лучше брать тему, которая вам интересна, либо в которой вы отлично разбираетесь, либо в которой вы знаете, что можете дать в поиске людям больше, чем другие сайты.
Самый важный актив любого бизнеса — это аудитория. Поэтому важно ее уважать “сохранять” — пикселями соцсетей, базами емейл.
И еще важно экспериментировать и комбинировать инструмент “сайт” с другими инструментами — youtube, соцсети с сообществами и ретаргетингом, мессенджерами, email-рассылками. Мне кажется, в этом есть перспектива. А еще слушать и общаться с более опытными коллегами и учиться, учиться, учиться.
Станьте героем следующей истории
Как мы узнали историю Анастасии? Она заполнила форму и рассказала о своем подходе и достижениях.
Если хотите стать героем следующего интервью — заполните форму и расскажите нам о своем пути и успехах марафонского сайта.
