Способы монетизации контентного сайта

1. Контекстная реклама.
2. Тизеры.
3. CPA-сети.
4. Прямые рекламодатели.
5. Продажа собственных товаров и услуг.
6. Продажа лидов.
7. Партнерские программы.
8. Монетизация push-рассылок.
9. Размещение рекламных статей.
10. Продажа ссылок в статьях.
11. Контент по подписке.
12. Реклама в соцсетях и email-рассылке.
13. Платный обзор.
14. Донаты.
15. Нативная реклама.
16. Продажа сайта.
17. Советы по монетизации сайтов.

Одна из прелестей контентного сайта — широкие возможности монетизации. Зарабатывать можно как душе угодно: пассивно и активно, творчески и механически. Простор для экспериментов безграничен, а потолка дохода практически не существует. Руководствуясь принципом достаточного знания, расскажем о самых актуальных способах монетизации.

Какая реклама подходит для недавно созданного сайта — подробно разбираем на курсе для начинающих «Марафон Начало». В рамках курса вы делаете сайт с нуля и учитесь работать с рекламой.

1. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Контекстная реклама — текстовые, графические и видео- рекламные блоки, которые подбираются с учетом интересов пользователей сайта и контента на странице. Можно выбрать тип рекламного объявления и места размещения, а затем тестировать эффективность каждого решения. Контекстная реклама в среде вебмастеров считается ленивым и максимально пассивным способом заработка.

Сети контекстной рекламы берут расчеты с рекламодателями на себя. Вебмастеру остаётся разместить объявление и получить расчёт за каждый клик или показ.

Сейчас в фаворе две системы контекстной рекламы — Google AdSense и Рекламная Сеть Яндекса. РСЯ и Адсенс можно использовать на одном сайте.

Google AdSense

Преимущества Google AdSense:

• Вебмастер меняет дизайн объявлений, чтобы они хорошо смотрелись на сайте.
• Адаптивная реклама автоматически подстраивается под планшеты и смартфоны.
• Удобные показатели эффективности открывают простор для экспериментов (А/B тестирование).
• Мобильное приложение даёт возможность отслеживать статистику везде, где есть интернет.

Виды рекламы AdSense: объявления в фидах, нативная реклама, блоки ссылок, медийные объявления, адаптивные объявления и рекомендуемый контент. Также Adsense предлагает автоматизированный формат объявлений: вы размещаете на странице код, Google встраивает блоки в зависимости от вёрстки сайта. Подробнее о типах объявлений Google AdSense здесь.

Главный недостаток AdSense — непростой процесс модерации.

Требования Google AdSense:

Гугл с радостью будет с вами работать, если проект соответствует определённым критериям. Вот некоторые из них:

• Посещаемость и хостинг. Минимальная посещаемость — 10 человек в сутки. Хостинг — любой (платный или бесплатный).
• Качественный и разрешённый контент. Система не работает с сайтами для взрослых, пропагандирующими насилие и расовую нетерпимость или с поддельными товарами. 
• Удобство и «прозрачность». Сайт прост в навигации, не изменяет пользовательские настройки, не перенаправляет посетителей на нежелательные ресурсы, не запускает загрузку файлов и не содержит всплывающие окна, затрудняющие просмотр контента и работу с интерфейсом.

Подать заявку через веб-интерфейс на добавление сайта в AdSense. Для подачи заявки нужно завести аккаунт Google.

Эффективные места размещения рекламных блоков

• Под заголовком.
• В тексте, под графическими элементами.
• Сразу после текста.

Наиболее эффективные блоки:

• Адаптивный под заголовком.
• 336x280px (большой прямоугольник) — 2 рядом.
• 580x400px (нетбоард).
• Фид.
• 300x1050px (большой небоскреб) — в сайдбаре.
• Блок рекомендуемого контента в конце статьи.
• На мобильных: адаптивные, 336×280.

Рекламная сеть Яндекса

Преимущества РСЯ:

• Самая большая база рекламодателей. В Рекламной сети показывается больше миллиарда рекламных предложений в сутки.
• 15 видов таргетинга. Система оценивает поведение пользователей и показывать только интересующие их в данный момент предложения.

Требования РСЯ:

• Только платный хостинг.
• Материалы находятся в релевантных рубриках.
• В каждом разделе 10 и более статей. 
• Отсутствие нерабочих ссылок.
• Основной трафик — из Яндекса.
• Честный сайт. Система не работает с онлайн-казино, парковками доменов, файлообменниками, ресурсами, предлагающими оплату за просмотр и (или) переходы по объявлениям (баннерам) или другим видам рекламы, оплату за просмотр ресурсов, писем и т.п., а также другие подобные виды заработка в интернете. Поэтому снимите все рекламные блоки перед подачей на модерацию.
• Живой сайт. Яндекс хорошо относится к комментариям и форумам.
• Подробнее в правилах программы. 

Важно непросто выполнить все требования, но и дать посетителям дополнительную ценность — сервисы, калькуляторы, расчеты. В 2014-2015 годах всё это было необязательно, поэтому в выдаче всё ещё много далёких от идеала сайтов.

Для добавления в РСЯ необходимо завести аккаунт в Яндексе. Стать участником.

Эффективные места размещения и цвета:

• Под заголовком.
• В тексте под графическими элементами.
• Сразу после текста.
• Всплывающие объявления слева или справа от контента на десктопах  и снизу на мобильных

Перед размещением блоков рекомендуется проверить, не нарушают ли они правила РСЯ.

В зависимости от версии сайта (десктоп или мобильная) используйте разные форматы объявлений. Для десктопов — горизонтальные: постеры, вертикальные блоки на несколько объявлений. Для мобильных — motion, постер, вертикальный блок на несколько объявлений после текста.

2. ТИЗЕРЫ

«Жёлтый», но эффективный способ монетизации. Тизер состоит из двух частей: интригующей картинки и текста. Пользователь кликает по картинке и переходит на целевую страницу.

Больше всего успешны тизеры, эксплуатирующие темы секса, болезней, страхов, зависти и неприязни. Все же видели подобную рекламу «Эту игру обожают все парни! Восторг зашкаливает!» (голая девушка на баннере).

Несколько тизерных сетей:

• Oblivki
• Medicineteaser
• LuckyAds
• Mgid
• teasernet
• gnezdo
• redclick
• adlabsnetworks

Сети, которые используют «нативный формат» рекламы:

• Slickjump
• Ttarget
• Mytarget

Тизерные блоки можно использовать для посетителей, которые используют Adblock.

3. CPA-СЕТИ

CPA — cost per action (оплата за целевое действие). В игре три игрока: вебмастер (или арбитражник), рекламодатель и CPA-сеть. Сеть привлекает рекламодателей, отбирает подходящие сайты и считает переходы.

Рекламодатели определяют целевое действие (регистрация, покупка, заполнение формы, просмотр видео и т.д.), назначает цену и размещает оффер — предложение для вебмастера.

Вебмастер выбирает подходящий оффер, размещает на своём сайте рекламный блок и ждёт переходов и целевых действий. Рекламодатель выплачивает вознаграждение, если привлечённый пользователь совершает действие.

Внешний вид блока с оффером:

• Текстовые блоки.
• Баннеры.
• Тизерные блоки.
• Гиперконтекст (ссылка, при наведении на которую выводится информация).
• Реклама в видео.
• Реклама в изображениях.
• Брендирование фона.
• Робот-консультант.

Что не стоит использовать

Чтобы не попасть под санкции Яндекса и Гугла и не уронить позиции в выдаче, придерживайтесь стандартов качественной рекламы. 

НЕ советуем использовать:

• Adult-креатив (картинки для взрослых);
• Статичные рекламные блоки и окна на весь экран или по центру, которые появляются сразу после загрузки страницы.
• Рекламные видеоролики со звуком, расположенные перед содержимым страницы. 
• Баннеры во всю ширину экрана внизу или вверху окна высотой от 200 до 250 пикселей.

На что нужно обращать внимание:

• Учитываем стереотипность восприятия (рекламные форматы должны быть разными).
• Учитываем замыленность взгляда (чем человек дальше двигается по странице, тем безразличней информация, поэтому чем ниже — тем агрессивней)

Популярные CPA-сети

Главные характеристики при выборе CPA-сети: высокий процент подтвержденных сделок, высокая конверсия, разнообразие офферов, актуальные связки преленд-ленд.

Некоторые популярные CPA-сети медицинской и женской тематики: Everad, Adinfo, CPAgetti, ad1 (Offerrum), Shakes, LuckyOnline, Omnicpa, Admitad, Adbees.

Для монетизации мобильного трафика используйте CPA-сети с мобильными офферами: mobiads, mobioffers, zorka.mobi и другие.

4. ПРЯМЫЕ РЕКЛАМОДАТЕЛИ

Пожалуй, самый выгодный способ монетизации. Не работаете с посредниками, а продаёте рекламу рекламодателям.

Условный пример. У вас есть крупная строительная площадка с посещаемостью 1 млн. человек в месяц. Пишите производителю строительных материалов и предлагаете рекламироваться на вашей площадке.

По сравнению с партнёрками — это совершенно другие деньги. Рекламодателям важно, чтобы на сайте не было жёлтых тизеров, а пользователи вели себя активно — комментировали, лайкали и репостили материалы.

Что нужно делать для прямых продаж? Поднять трубку и звонить! Крайне мало вебмастеров на этом зарабатывают. Но если язык подвешан, и вы имеете опыт в продажах — замечательно. Обзванивайте потенциально заинтересованные компании. Начинайте с малых сумм, постепенно повышая ценник: 1000, 1500 и так далее.

5. ПРОДАЖА СОБСТВЕННЫХ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Способ монетизации для крупных сайтов с высокой посещаемостью. Продавать можно всё, что угодно: от чая, до китайской техники. Важно понимать: это уже иная игра с другими ставками. Придётся решать вопросы логистики, доставки, клиентского сервиса и многие другие.

Товары зависят от тематики. Например, на строительном сайте можно продавать наборы инструментов. Для портала женской тематики подойдут БАДы, маникюрные наборы или тренажёры для похудения.

Способ подходит, если у вас изначально есть бизнес. Можно сделать сайт с нуля или купить существующий.

6. ПРОДАЖА ЛИДОВ

Суть проста: договариваетесь с компанией напрямую или с рекламной сетью о привлечении потенциальных клиентов. За каждого приведённого  клиента получаете процент.

Есть два решения:

1. Используйте собственный функционал. Размещаете на сайте точку привлечения — форму «купить/заказать» или ссылку на страницу с формой. Пользователь воспринимает это как интерфейс интернет-магазина и делает заявку. Принятые заявки уходят в компанию (по почте письмом, или в crm-систему). В зависимости от модели оплаты получаете определенный процент. Решение сложное и весьма редкое. Но если найти компанию и доказать ей качество трафика и лидов — результат оправдает ожидания.
2. Используйте сервисы (например, leadia — инструмент монетизации юридической, туристической и некоторых медицинских тематик). Самое простое решение: устанавливаете на сайт специальный код — появляются формы или всплывающий онлайн-чат. Дальше заявку делят между собой несколько компаний, оказывающими соответствующие услуги. Остаётся только получить процент за каждого привлечённого клиента. Есть и моральная сторона вопроса: всплывающий в чат навязчив и раздражает некоторых пользователей.

7. ПАРТНЁРСКИЕ ПРОГРАММЫ

Установите на свой сайт виджеты или баннеры компаний-партнеров и получайте комиссию за сделки. Такие партнёрки есть в каждой отрасли: финансы, страхование, онлайн-образование, медицина. Например, на сайте про автомобили можно разместить виджет заявки страховой компании для рассчета стоимости КАСКО.

Примеры партнерок:

«Яндекс.Маркет»

Эта партнерка доступна участникам Рекламной сети Яндекса. Вы можете установить контентный API. Монетизация складывается из переходов пользователей в магазины.

Ozon

Многие крупные интернет-магазины предлагают партнерские программы. Владелец сайта получает комиссионное вознаграждение. Обычно, минимального порога посещаемости нет. Главное, чтобы ресурс не нарушал законодательства.

Leads.su

Эта партнерка подойдет сайтам с финансовой тематикой. Берут сайты с посещаемостью от 100 человек в сутки.

Aviasales

Партнерка для сайтов о туризме. Комиссионное вознаграждение до 70% от сделки.

8. МОНЕТИЗАЦИЯ PUSH-РАССЫЛОК

Суть в том, что сервисы по монетизации пуш-уведомлений рассылают рекламу по аудитории вашего сайта. Вам не придется делать почти ничего — только поставить пару строчек кода на сайт.

Базы подписок быстро выгорают, но с базой в несколько тысяч подписок можно за несколько месяцев получать хороший пассивный доход.

9. РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ СТАТЕЙ

Такие статьи раньше назывались пресс-релизы. Это статьи с пометкой реклама, подходящие по тематике вашему сайту. Рекламодатели — конференции, IT-компании, клиники — зависит от тематики сайтов. 

Этот вариант подходит ресурсам со значительной посещаемостью и активными подписчиками. На хорошие известные сайты рекламодатели, обычно, выходят сами.

10. ПРОДАЖА ССЫЛОК В СТАТЬЯХ

Есть два способа продавать ссылки в статьях: через специальные биржи ссылок или напрямую рекламодателю. 

Биржи ссылок:

• Sape;
• TrustLink;
• MainLink;
• Gogetlinks;
• RotaPost;
• Liex.

Если выбираете второй вариант, то помните: тема статьи должна совпадать с нишей рекламодателя. Например, у вас есть статья с хорошей посещаемостью про поилки для хомяков. Вы можете продать ссылку в такой статье онлайн-магазину зоотоваров.

11. КОНТЕНТ ПО ПОДПИСКЕ

Также известен как модель paywall. Пользователю нужно заплатить за доступ ко всему контенту или его части. Чтобы такая модель сработала, сайт должен относиться к узкой нише, то есть читатели не найдут такой полезный контент на других площадках.

Отличный показатель того, что вам подойдет этот вариант: лежащий сервер хостера от огромного наплыва посетителей.

12. РЕКЛАМА В СОЦСЕТЯХ И EMAIL-РАССЫЛКЕ

Если вы возвращаете аудиторию на свой сайт с помощью соцсетей и рассылок, то вы можете продавать рекламодателям анонсы в email. Например, у вас в планах пост про мейн-кунов. Напишите заводчикам и предложите упоминание в рассылке или посте. Не забудьте указать число подписчиков!

13. ПЛАТНЫЙ ОБЗОР

Один из вариантов сотрудничества с рекламодателем — написать обзор на товар, марку или магазин. Но не вводите в заблуждение своих читателей. Идеальный вариант — писать обзоры о товаре или услуге, которые вы могли бы протестировать сами. Либо помечайте рекламные обзоры тэгом Реклама.

14. ДОНАТЫ (пожертвования)

Способ, который подходит для авторских блогов с преданной аудиторией. Вы не обязываете пользователей платить, а просто предлагаете сделать взнос, если им нравится ваш контент.

15. НАТИВНАЯ РЕКЛАМА

Это обучающие или развлекательные статьи по тематике вашего сайта, которые пользователь не воспринимает как рекламу. Такие материалы сложнее в разработке, зато и стоят они больше. Кроме статей, это могут быть тесты, подборки картинок, рейтинги компаний.

16. ПРОДАЖА САЙТА

Одна из моделей заработка — это создание сайтов, подключение монетизации и продажа проектов за 18 месяцев окупаемости. Сайт, который приносит вам 20 тысяч руб. в месяц, вы можете продать за 360 тысяч рублей. Сайты продают и покупают на биржах, таких как Telderi.

СОВЕТЫ ПО МОНЕТИЗАЦИИ САЙТОВ

1. Не монетизируйте слишком молодые сайты. Сосредоточьтесь на привлечении пользователей. Сделайте всё, чтобы понравиться поисковым роботам и улучшить свои позиции в выдаче. Ресурс с 20 уникальными постелями не принесет много денег. А скорее демотивирует владельца сайта.
2. Выбирайте «белую» тему. В идеале реклама должна помогать найти пользователям, то что им нужно. А не вести на нерелевантные сайты.
3. Подходящий формат. Размещайте объявления в зависимости от версии сайта: горизонтальный формат для декстопной версии сайтов, вертикальный — для мобильной. 
4. Проводите A/B тестирование объявлений.

В деле монетизации не существует рамок и границ. Главное — экспериментировать. Если у вас есть сайт с хорошим трафиком, вы всегда сможете на нем заработать. А если сайта еще нет — присоединяйтесь к сообществу Пузат.ру и создавайте первый сайт вместе с нами!

Подробнее о монетизации рассказываем на курсе «Марафон Начало». Записывайтесь!