10 наивных вопросов по монетизации сайта

Сегодня у нас материал для тех, кто никогда раньше не сталкивался с монетизацией контентных сайтов. Для тех, кто знает, что заработок на сайте дает реклама, но пока не до конца понимает, откуда берутся рекламные блоки на страницах.

Мы собрали самые простые и даже наивные вопросы и пришли с ними к монетизатору Татьяне Конюховой. Вместе со своей командой она работает над увеличением доходов сайтов в BINET.__.PRO и ведет уроки по монетизации на Марафоне Начало.

Пузат.ру: Привет, Татьяна! Расскажи немного о своей работе.

Я занимаюсь монетизацией сайтов компании BINET.__.PRO. В этой сфере работаю 2,5 года. Монетизируем более 300 сайтов по разным тематикам, ищем варианты как получить больший доход при меньших усилиях. Тестируем разные варианты от рекламных и тизерных сетей, оформления рекламных блоков.

С какого момента жизни сайта можно начинать монетизацию?

Сначала разберемся, какую рекламу размещать на молодом сайте. Рекомендую начинать с контекстной и тизерной рекламы.

Контекстная реклама —  это текстовые, графические и видеоблоки, которые подбираются автоматически с учетом интересов пользователей сайта и контента на странице. Можно выбрать тип рекламного объявления и места размещения.

Сети контекстной рекламы берут расчеты с рекламодателями на себя. Владелец сайта размещает объявление и получает расчёт за каждый клик или показ.

На Марафоне мы разбираем контекстную рекламу от Яндекса и Гугла и тизерные сети, потому что они подходят под любую тематику сайта и под сайты с небольшим трафиком.

Пока трафика на сайте не очень много, можно использовать тизерные сети. Это компании, которые говорят: выделите нам место, определи параметры блоков (сколько картинок будет показываться), и мы сами сделаем креативы. Вебмастер выделяет место на сайте, вставляет код на сайт, и получаете деньги за клики. Это минимум действий, и уже деньги.  

Тизер состоит из двух частей: интригующей картинки и текста. Пользователь кликает по картинке и переходит на целевую страницу.

С какого момента начинать монетизацию? Тут все завязано на трафике. У РСЯ — Рекламной Сети Яндекса — раньше было требование: не менее 100 посетителей в сутки на сайте. Сейчас даже при меньшем трафике (30-50 посетителей) площадку принимают в РСЯ. В Google Adsense берут от 10 посетителей в день.

У тизерных сетей была особенность, что нужна 1000 посетителей в день, но бывает что берут и при меньшем трафике.

Как владельцу сайта узнать, что его площадку точно примут в рекламную сеть?

Во-первых, читать и соблюдать требования Рекламной Сети Яндекса и Google Adsense. Во-вторых, не допускать элементарных технических ошибок, которые могут помешать монетизации.

На Марафоне Начало вся «техничка» и всё seo готовит  сайт к тому чтобы можно было добавиться в любую рекламную сеть. Не будет такого, что ты захочешь в РСЯ,  а у тебя на сайте отсутствует robots.txt…

Правда, что в РСЯ сложно попасть с медицинской темой?

Не замечала такого. Замечала, что небольшие сайты одобряют чуть дольше.

Может быть так, что вебмастер покупает сайт, который раньше был заблокирован в РСЯ. Тогда он в личном кабинете РСЯ увидит отметку, что сайт заблокирован для рекламной сети. Нужно написать в техподдержку Яндекса с вопросом, почему сайт заблокирован и что он  — вебмастер — может сделать для того, чтобы сайт разблокировали (Яндекс любит, когда вебмастер не требует починить, а интересуется, что именно он сам может сделать, чтобы починить все? : ). Техподдержка разбирается и обычно сайт выводится из-под ограничений

Чем отличается оффер от тизера?

С помощью офферов продают товары рекламодателей — напрямую или через СРА-сетки. Например, у вас есть оффер —  средство от храпа, который продается на отдельном лендинге. Ваша задача как вебмастера — со своего сайта привести с помощью текста и картинки в рекламном блоке как можно больше заявок.

Нужно искать картинки, тестировать текст. Это не всегда выгодно, потому что трафик может идти на картинку или текст, который не цепляет аудиторию, или пользователи ее просто не понимают и т.д. При этом вебмастер сливает трафик.

Почему нужно настраивать рекламу отдельно для компьютеров и для мобильных, если есть адаптивные блоки, которые подстраиваются под формат сами?

Лучше разделять монетизацию на десктопах и на мобильных устройствах. Адаптивные блоки выводятся так, чтобы не занимать много места для рекламы и по-минимуму отвлекать пользователя рекламой. Если настраивать блоки отдельно для десктопов и мобильных, то можно настраивать развесы по-своему, и за счет этого увеличить доход на 10-15%.

Как вебмастеру узнать, какую рекламу видят мои пользователи с разных устройств и из разных стран?

Для вывода рекламы есть специальные плагины, на Начале я называю платные и бесплатные плагины, через которые настраивается показ рекламы.

Через плагины можно настроить вывод рекламы на разных устройствах, вывод по странам. Например, для посетителей из Украины не показывать рекламу РСЯ, т.к. там заблокированы сервисы Яндекса, а вместо этого на Украину настроить блоки Адсенс.

От чего зависит доход сайта и как его можно повысить?

Сначала идут первые базовые шаги, например, развесить рекламу и забыть о ней на какое-то время. Через 2-3 недели уже накопятся результаты и можно будет оценить, какие блоки сработали лучше. Блоки, которые показали себя хуже, заменить на другие.

Потому уже будут скрупулезные шаги, которые докручивают доход на 10-20%. Это настройка на мобильных устройствах, гео.

Чтобы увеличить доход, нужно собирать информацию по кликам,  оценивать и тестировать рекламные форматы. Даже одни и те же рекламные блоки на сайтах с разной тематикой дают разный результат.

Яндекс любит, когда вебмастер не требует починить, а интересуется, что именно он сам может сделать, чтобы починить все?

В женских нишах (мода, красота) много не заработать?

В женской тематике может быть много рекламодателей и они могут выставлять небольшие ставки, поэтому если не настраивать ограничения на CPM для рекламных блоков (в РСЯ), то может получиться так, что ты откручиваешь дешевые объявления. На юридической тематике выше конкуренция рекламодателей и там больше платят за клики. Так что разница есть. Даже внутри одной строительной тематики есть разница. Т.к. стройка обширная тематика, то СРМ (СРМ — цена за тысячу показов)  разный. Среднее значение очень размытое.

В каждой тематике есть много вариантов монетизации, поэтому будет ошибкой сказать, что «в женской тематике низкий доход». Нужно искать баланс между способами монетизации и тематикой.

Чему учат в плане монетизации на Марафоне?

Сначала разбираем все способы монетизации, выделяю, какие из них позволяют зарабатывать быстрее, чтобы начинающий владелец сайта не  тратил много времени на настройку.

Плюс рассказываю, в каких местах на сайте лучше размещать рекламные блоки, какие форматы и оформление использовать. Даю ограничения, которые предъявляют рекламные сети к сайтам и вебмастерам, которые собираются размещать рекламу.

Почему на Начале не рассказывают про офферы?

На Марафоне мы разбираем контекстную рекламу от Яндекса и Гугла и тизерные сети, потому что они подходят под любую тематику сайта и под сайты с небольшим трафиком.

Офферная монетизация подходит для сайтов со средней посещаемостью или выше среднего. Офферы нужно тестировать, подбирать текстовки и креативы (изображения). Поэтому нужно больше посетителей, чтобы собрать больше информации об аудитории и настроить работающие офферы. На первый порах достаточно развесить блоки контекстной рекламы и подключить тизеры.