Знакомьтесь — вебмастер Дмитрий из Харькова. В 2017 году, через год после прохождения Марафона Спарта, он уволился с хорошей должности в IT и полностью ушел в сайты.
Дмитрий рассказал нам о том, как прошел путь от менеджера по продажам до независимого владельца сайтов, с командой и амбициозными планами.
Здравствуйте! Я живу в городе Харьков (Украина). В прошлом сменил несколько работ: от мойщика машин и грузчика до Project Manager в IT-компании.
На данный момент у меня около 25 сайтов. Есть какие-то более серьезные, есть только развивающиеся. Еще планирую в этом году купить около 6-7 новых сайтов. Общий доход в прошлом месяце 170 000 (январь 2019), а в среднем 150 000 руб./мес.
С чего все началось
После увольнения из армии смог устроиться в IT-компанию на должность Sales Manager. В этой компании познакомился с Сергеем Лазуренко, который на тот момент уже делал первые успехи в сайтах, он показал мне это направление. Далее мы с ним постоянно общались по этой теме и до сих пор консультируемся.
Первые сайты
Как раз Сергей и сказал мне в 2014-м году, что в этом направлении есть такой человек (Роман Пузат), который обучает созданию сайтов с доходом. Скажу честно, что в 2015 году мне удалось где-то скачать или купить дешево курс Марафон Стандарт 2015. Я посмотрел и попробовал сделать сайт. Сайт до сих пор у меня, но так и не смог его окупить, так как многих вещей не понимал, что-то делал по-своему и т.д.
Продал один сайт, отложил на Спарту
Затем в 2016 мне удалось запустить пару неплохих проектов и один продать. В результате чего решил отложить часть денег на Спарту 2016 года (осень). На курсе хотел познакомиться с тусовкой вебмастеров и получить доступ к сервисам binet.pro, а также сделать сайт, который будет приносить 30 000 руб в месяц минимум.
Ядро собрал по частям
Проблема была в том, что ядро собирать не люблю, а делегировать на тот момент было слишком дорого, поэтому получилось так, что часть заказал, часть купил дешевле у другого исполнителя, часть сделал сам, а часть еще друзья сделали бесплатно, так как обучали своего семантика. В результате было выписано очень много статей-каннибалов, которые конкурируют друг с другом.
Забросил сайт из-за работы
После Спарты мотивация пошла на спад и было много задач на основной работе (на то время уже стал Project Manager’ом). Соответственно, сайт не получал должного внимания от меня. Но статьи писали, проверяли и публиковали люди из удаленной команды. По прошествии года мы снова взялись за него, и началась работа по исправлению всех косяков, появились новые публикации.
О решении уволиться
Спарта показала, что в сайтах можно зарабатывать, но нужно этому уделять время. Поэтому через год после Спарты принял решение уволиться из компании и полностью уйти в свои проекты. На тот момент доход с сайтов уже был довольно неплохим. Но как только уволился, то часть бурж сайтов отпала и просел дачный сайт, так как приближалась зима и несезон.
Но все же сайтами продолжил заниматься и выстроил качественные цепочки по работе над ними, плюс зашел в смежные ниши: работа с соц сетями, сайты с ФБ трафиком, покупка/продажа сайтов и немного арбитраж.
Про офис и команду
Сейчас работаю в офисе с товарищем. У него своя небольшая IT-компания (5 человек). Я работаю отдельно от него над своими проектами. У меня вся команда удаленная и разбита на проекты в Bonica. Так отпала нужда в постоянном подсчитывании, сколько и кому нужно платить денег.
Всего у меня работает порядка 10-12 авторов, 5 КМов, 2 редактора и 2 главреда. Плюс есть люди, которые работают с соцсетями, помощник и разработчики, которых иногда прошу сделать ту или иную штуку для сайта.
Времени уделяю много. Порядка 8 часов в день. Иногда даже в субботу или воскресенье работаю. Но это не та работа, на которую не хочется идти.
Сайты — тот случай, когда мне жаль, что уже наступила пятница, так как не все успел доделать.
Разбор спартанского сайта
Сайт сделал в нише, которую помог выбрать Роман Пузат. Тематика дачно-огородная, с ней хорошо справляется моя мама 🙂 На данный момент выписано 580 статей. Сейчас это направление развиваем только через соцсети.
Как оказалось, больше всего мне нравится ниша женской тематики: красота, мода и т.д. Так как эта ниша очень предсказуема и очень легко собирает трафик. Поэтому сейчас все сайты преимущественно в этой нише.
Трафик
Чтобы картина была более понятной и видна сезонность, привожу трафик за последний год.
Если говорить о этапах развития сайта, то он был создан в ноябре, и трафик начал расти довольно хорошо. К апрелю было около 500 уников в день.
Сейчас же снова просадка, но ожидается, что будет около 3000-4000 уников в сутки в сезон. При том, что сейчас особо его не развиваем.
Доход
Для удобства и прозрачности картины, в конце каждого месяца подвожу итоги по затратам и доходам для сайта. На скрине таблицы с доходом
описаны все способы, которыми монетизируюсь. Как видно, весной и летом с ростом трафика и внедрением новых блоков монетизации удавалось достичь цены за посетителя 50 коп. Сейчас этот показатель 35 коп, но и трафика очень мало. Ждем оттепели.
Вложения
Всего в проект вложено 278 000 руб. Первые 2 месяца было вложено около 50 000 руб, все остальное было наплывами. Иногда проект затухал и переставали публиковать, после того как занялся им вплотную — снова начали публиковать и жестко проверять. Теперь снова затухает. В общем, он движется по синусоиде, которая зависит от моего времени.
Проект пока не окупился и принес 244 000 руб, но для нас этот сайт, на котором тестируем разные подходы к написанию статей и т.д. Скоро будем добавлять новый контент и смотреть, насколько быстро будет расти трафик.
В планах — покупка сайтов, бурж и разработка сервиса
Сейчас планирую поехать на несколько конференций и, вернувшись, уже окончательно двигаться в 2-3 направлениях.
- В первую очередь, есть цель распределить направления между сотрудниками и на каждое направление назначить управленца, который будет за него отвечать.
- После того, как освободится время, есть цель заняться флагманом и вывести его примерно на 250-350 тыс в месяц.
- Также есть идеи по докрутке небольших сайтов минимум до 60 тыс в месяц. Если этого не произойдет, то все такие сайты будут проданы.
- В планах покупка 6-7 новых сайтов с инвестором. Думаю, что на это тоже уйдет довольно много времени.
- После этих действий есть план по выходу в бурж и созданию сервиса. Для этого есть коллега, который очень хорошо разбирается в теме разработки, и мы с ним сейчас уже начали работать над совместным проектом. К концу весны планируем все запустить и начать инвестировать в эту нишу.
Планов на год хватает, осталось делегировать всю рутину и перейти полностью на стратегические решения и планирование. Но, как говорил один литературный герой,
«Время не ждет»!
