Как вебмастеру работать с Adsense и РСЯ в 2019

Монетизаторы Сергей Еремин и Михаил Козлов рассказали нашему блогу о перспективах контекстной рекламы, стремлении рекламных сетей к монополии, поделились свежей информацией с воркшопов Adsense и РСЯ. А мы немедленно делимся интервью с вами. 

Пузат.ру: Сергей, Михаил, здравствуйте! Сегодня хочется поговорить о старом-добром контексте, РСЯ, Адсенсе и их развитии. Интересно ваше мнение и опыт как специалистов по докрутке и работе с контекстом.

Сергей Еремин, Михаил Козлов: Добрый день! Да, с радостью ответим на ваши вопросы и поделимся опытом, и бонусом в виде чек-листа по монетизации на 2019 год.

Начнем с глобальных вопросов: контекстная реклама сейчас — это «спасибо, что живой» или «рабочая лошадка», кормящая вебмастера? Или все идут в сторону лидогенерации, и вебмастерам стоит учиться работать с лидами и CPA?

Самый простой способ для старта бизнеса — это рекламная кампания в контексте, не каждому бизнесу под силу выводить свой товар или услугу в CPA/CPL. Из-за этого довольно узкий круг в выборе товаров и услуг под свой сайт для работы с лидами, особенно с моделью CPL в регионах: стоимость лидов отличается в десятки раз. Поэтому контекст будет жить всегда.

С другой стороны, покупательская способность и состояние экономики равным счетом влияют на весь медиа-рынок в целом. А вот учиться работать с CPL/CPA, конечно, стоит. Важно всегда высчитывать доход за 1000 запросов (RPM) рекламного места и четко понимать, достаточно ли хорошо получается «выжимать» CPA/CPL, или развес контекста даст то же самое?

Сами мы всегда стараемся использовать CPA/CPL, где это возможно. Особенно CPL. В результате получается оптимальное «комбо» и отличный результат от синергии различных форматов.

 

 

В какую сторону сейчас развиваются РСЯ и Adsense, есть между ними какие-то принципиальные различия, которые важны для заработка вебмастера?

Этот вопрос нужно рассматривать с двух сторон: одна сторона развития — это рекламодатели, вторая — это вебмастера, но есть еще и третья сторона — сама партнерская сеть.

Обе рекламные сети идут в сторону большего развития монетизации мобильного трафика.

С одной стороны, Яндекс активно развивается в динамической монетизации, headerbiding, водопады, с целью консолидации всех рекламных площадок на себя, чтобы получать как можно BIG DATA.

Это прекрасно для рекламных агентств, которые заказывают рекламу. Но тут невозможно обойтись без выгодной позиции для самого Яндекса, который, собрав всех в одном месте, как агрегатор всея Руси сможет диктовать свои требования, правила и комиссии 🙂

Но пока AdFOX достаточно сырой в плане юзабилити и для площадок с трафиком менее 500 000 в месяц не так интересен: на меньшем трафике можно без этих переливов и водопадов получать достаточно хорошие результаты простыми тестами.

 

 

Дополнительно к этому наблюдаем, что рекламные сети пытаются зациклить вебмастеров только на себя, и быть «моно» рекламной сетью на сайте. Посмотрите на ТУРБО/АМР, где больше плюшек для рекламной сети поисковика, и использование других сетей крайне не просто.

Что касается Adsense, то мы буквально недавно посещали их воркшоп в Москве. Они взяли вектор развития в нативные форматы, автоматизацию, эксперименты, популяризацию АМР-страниц и их монетизацию.

В Adsense существует проблема «некорректной рекламы», когда проскакивает больше количество объявлений низкого качества, в РУ сегменте причина простая: не достаточно большой рынок в России.

Поэтому, в первую очередь, рекомендуем вебмастерам изучить эти технологии, следить за их развитием и внедрять нововведения у себя на сайтах. Конечно, не обходится и без конфликтов. К примеру, на турбо-страницах не получится размещать блоки адсенса. А турбо начинают тестироваться на ПК.

Кстати про AdFox. Яндекс недавно оповестил, что «для вебмастеров технология ADFOX стала бесплатной, без договоров и регистраций». Что это дает вебмастеру?

Стать “бета-тестером” :))) т.к. технология еще “не обкатана” по юзабилити и пр., если говорить о header bidding, водопадах и каскадах, то технология далеко не для простого веб-мастера.

Какой рекордный доход за месяц с контекста (с одного сайта) был в вашем опыте? Или у кого-то из знакомых вебмастеров? И реально ли такое повторить?

Было несколько проектов с доходностью порядка 1- 1,5 млн. руб за месяц. Повторить вполне реально. Нужно развивать проект и постоянно проводить тесты и эксперименты с рекламой. Держать “руку на пульсе” как говорится.

Что нового и интересного сейчас происходит в форматах контекстной рекламы? Какие форматы рекламы в тренде, какие приносят больший доход?

Яндекс меняет алгоритмы зачета показа на мобильных.
Хотя в действительности в правилах особых изменений нет, на практике мы видим, что CTR блоков стало меньше.
Форматы В РСЯ/Adsense были здорово обновлены в 2017-2018 годах. Думаю, в этом году будет вновь обновление форматов. Скорее всего, inpage-видео станет доступен всем.

Примечание Пузат.ру: InPage-видео — кроссплатформенный рекламный формат,
видеоплеер, который разворачивается внутри основного контента сайта при попадании 50% высоты плеера в область видимости пользователя. Видео стартует с выключенным звуком. После завершения воспроизведения плеер сворачивается и пропадает со страницы.

Есть ли такой формат, который работает так же хорошо и универсален как «блок ссылок» Гугла в свои лучшие времена?)

Высокодоходные форматы есть ;))

Насколько сильно ударяют по кошельку вебмастера блокировщики рекламы? Что с этим можно сделать?

Процент посетителей, использующих блокировщики, на некоторых сайтах доходит до 20%. Вот и считайте сами, сколько денег недополучаете 🙂

Как зарабатывать на посетителях, которые используют блокировщики, мы рассказывали у себя в паблике. Можно прочитать со всеми подробностями, чтобы не повторяться. Вот ссылка  

Давайте поговорим про тестирование. Сколько времени вы отводите каждому блоку, прежде чем судить о результатах теста?

Около 10 000 запросов достаточно для «холодной» оценки и понимания, что блок либо совсем не приносит доход, либо стоит продолжить тестировать его дальше.

На одном из обучений от РСЯ, которое мы проходили, они советовали откручивать рекламный блок 21 день для получения достоверной статистики по блоку.

Какие можете вспомнить из вашего опыта “мелочи”, о которых вебмастер может даже не подумать, но которые могут повлиять на результат теста (что-то вроде «цвет блока на два тона светлее»).

• Очень важный момент — вести журнал тестирования для аналитики всех ваших тестов.
• Создавать блоки рекламы, учитывая кросс-платформенность.
• Не допускать отсутствия блоков рекламы на некоторых страницах из-за специфичности верстки страниц (нет картинок или весь текст — это сплошной список).
• Использовать “заглушки”.

Вебмастера писали, что в ноябре-декабре 2018 было «резкое снижение доходности РСЯ». Замечали такое? И что обычно советуете, когда вам пишут про «резкие просадки»?

Да, просадка началась в конце прошлого года. И наблюдается до сих пор. Проблема массовая. С сотрудниками РСЯ связались уже по поэтому поводу, возможно — это какой-то технический сбой, и будет откат. Либо жёстче стали считать мисс клик.

Советуем не паниковать, а написать в техподдержку и узнать у коллег, есть ли просадки у них, чтобы понять — проблема массовая или индивидуальная. Ну и не использовать черные форматы и способы вывода.

Сейчас довольно часто встречается термин «экологичность» применительно к рекламе, монетизации. Экологичное отношение к рекламе — такое возможно? Как вы лично понимаете экологичность в рекламе и как к ней относитесь?

Экологичность рекламы — это как здоровое питание, у каждого своё понимание, что такое хорошо, а что такое плохо.
Здесь вебмастер решает сам настолько агрессивно монетизировать ему сайт.

Cейчас вебмастер должен 365 дней в году что-то тестировать, отслеживать, менять в рекламе?

Чтобы зарабатывать больше — да. Постоянно появляются новые рекламные форматы, сети, ещё какие-то изменения. И чтобы получать хороший доход, нужно следить за всеми трендами в монетизации. Если нужен пассивный доход — можно ничего не тестировать и не менять, в таком случае доход будет ниже среднего.

Кстати, в нашем паблике мы пишем про монетизацию: vk.com/adhelper
Подписывайтесь, чтобы не пропускать интересную информацию. Также мы подготовили чек-лист по трендам монетизации на 2019 год. Получить его можно, написав нам в ВК!