Подробный кейс: как сделать сайт на марафоне и продать за 444 000 руб.

Знакомьтесь — Евгений, участник Марафона Начало весеннего потока 2017 года. Евгений не просто рассказал нам свою историю, но и подробно расписал, как он работал над сайтом.

Обязательно дочитайте до конца: автор кейса сделал наглядную таблицу по доходам и расходам. Кажется, ни один марафонец еще не расписывал работу над сайтом так скрупулезно.  

Итак, весной 2017 года Евгений запустил сайт на Марафоне. Несколько дней назад он продал его на аукционе за сумму, в 4 раза покрывающую вложения. Ниже читайте о том, как это было. 

Почему выбрал сайты

Родом я из г. Запорожья (Украина), долгое время жил в Киеве. Сейчас живу со своей семьей во Флоренции (Италия). Образование у меня юридическое и экономическое, но с 2015 г. я работаю удаленно, SEO-специалистом. На выбор новой профессии повлияли 2 фактора:

• возможность работать в любое удобное время, практически из любой точки земли,
• достойная оплата труда.

Как оказалось впоследствии, это еще и интересно.

Я занимался продвижением в том числе крупных информационных сайтов клиентов и примерно понимал, сколько они зарабатывают на органическом трафике. Тогда и возникло неприятное осознание, что я трачу все свое время и силы на обогащение других.

На тот момент, когда я всерьез занялся созданием своих сайтов, работа в SEO приносила мне чуть больше 100 тыс. руб. в месяц, что в принципе неплохо. Но, с одной стороны, я тратил на работу слишком много времени, с другой – понимал, что для увеличения дохода мне нужно вкалывать еще больше и забыть про семью. Или найти что-то, что можно масштабировать вне зависимости от затраченного времени.

Читайте также: Органический трафик — это что такое и как его получить.

Пытался делать сам, задора хватило на 30 текстов

Впервые о Пузате я узнал, как и многие, глазея на продажу сайтов на Телдери. Тогда я еще даже и представить не мог, что сам буду инициатором такого аукциона. Это было в начале 2015 года. Мне попался один лот с непонятным заголовком «Сайт по Пузату».

Когда я увидел, по какой цене продают этот сайт, и что торги идут очень бойко, мне, естественно, захотелось узнать, что это за Пузат такой, и почему у него получаются такие «жирные» сайты. Так я и узнал, что это целый образовательный проект, сообщество единомышленников. К сожалению, тогда я еще не понимал значения точечного обучения за деньги и решил, что я и так крут и сейчас все сделаю сам, быстро и дешево. А ту информацию, которой не владею, найду где-то на форумах. Но, увы…

Я посмотрел несколько видеороликов на сайте Пузат.ру и начал ваять. Моего задора хватило на 30 кривых текстов, опубликованных в лучших традициях «как делать не стоит». Сайт этот до сих пор у меня висит, приносит по 30 уников в сутки и 2 доллара дохода в месяц.

Прошел Марафон, и меня понесло

Тогда я и понял, что мне важны не столько сами знания, сколько хорошо продуманная система применения знаний на практике и тот эмоциональный настрой, который царит на Марафонах.

Первый свой Марафон я прошел весной 2017 г., и после меня понесло. Я поставил себе цель, что если по проектному сайту пойдут минимальные доходы (3-5 тыс./мес.) за первые полгода, то я сразу пойду на Спарту. К счастью, все получилось, я прошел и зимнюю Спарту, теперь мне есть чем заняться на год вперед =)

Кейс: сайт по Марафону Начало 2017

На Марафоне Начало Роман мне одобрил нишу в медицинской тематике. И, хотя тематика мне была не сильно по душе, сейчас я понимаю, что это был лучший вариант. Результаты это подтверждают.

На данный момент, на сайте опубликовано 162 статьи, это около 30% от запланированного в семантическом ядре объема. Первый текст был опубликован в середине мая 2017. Активно наполнять сайт я прекратил в конце октября 2017, с того времени было опубликовано всего 6 текстов.

Как построил процесс работы над сайтом

Хотя я уже имел опыт работы с командой, и контакты специалистов были, я все же решил первый свой сайт сделать максимально самостоятельно. Делегировал я только написание текстов, т.к. ни опыта, ни времени на копирайтинг у меня не было.

Семантическое ядро я собирал сам, вычищал полностью вручную. Возможно, есть более эффективные, полуавтоматические способы вычистки СЯ, но значение ядра слишком велико для успеха сайта, чтобы полагаться на автоматизм.

Вначале я сам вычитывал тексты, публиковал их на сайте, делал ручную перелинковку, немного ковырялся в коде. И лишь, когда хорошо понял, в каком стиле должны быть написаны статьи, как выглядеть на сайте, тогда уже делегировал процессы редактирования, корректировки и публикации специалистам.

Себе оставил: составление ТЗ (техзаданий) на тексты,  коммуникацию с авторами, внутреннюю и внешнюю перелинковку, докрутку монетизации.

С дизайном я не заморачивался, использовал стандартный шаблон, полученный на Марафоне.

Сколько времени потрачено на сайт

Процесс создания сайта я совмещал с основной работой и тратил на него  около 4-5 часов в день во время Марафона и около 2 – 3 часа в день после Марафона, вплоть до конца октября. Дальше я сайтом практически не занимался (30 мин. в месяц – на закупку ссылок, 30 мин. – в месяц на заказ 1-2 текстов и передачу их на проверку и публикацию, 4-5 часов в месяц на докрутку монетизации, анализ конкурентов и т.д.).

Еще минут по 15-20 в день я тратил на абсолютно неэффективную деятельность: смотрел ради удовольствия, сколько уников зашло сегодня на сайт, сколько кликов было по рекламным баннерам. Рост прибыли и трафика завораживает, но не стоит на это убивать слишком много времени.

Трафик

С самого начала я взял за основу данные из таблицы «Модель реинвеста в информационные сайты», которую выдают всем студентам во время обучения. Для меня это был эталон по трафику и доходам, ниже которого нельзя опускаться. В целом, в первые месяцы сайт развивался в соответствие с данными из таблички.
В первом месяце было 75 посетителей, втором – 469, третьем – 2721, четвертом – 8097 и т.д. Причем, в основном трафик давал только Яндекс, Google рос очень медленно.

С начала января Google «прорвало» и сайт начал стремительно набирать трафик. На текущий момент, средняя посещаемость сайта в сутки составляет 3975 посетителя. По прогнозам, за март ожидается 123 000 посетителей. 

Доходы

Сначала на сайте стояло только несколько блоков Adsense. По мере роста трафика, я начал добавлять сайт в РСЯ, Mediavenus, Thor и т.д. Пробовал монетизировать разными способами, в т.ч. офферами (делал свой тизерный блок, из которого ссылки вели прямо на мои офферы в ad1).

Сейчас весь доход сайта формируют 4 источника (в порядке убывания доходности):

1. Adsense – 55%
2. Gnezdo – 19%
3. Oblivki – 18%
4. РСЯ – 9%

За последние 30 дней совокупный доход составил 24102 руб.  

Adsense:

Gnezdo:

Oblivki:

Таблица распределения доходов и расходов

За все время, в сайт было вложено 89384 рублей. Это и тексты, и ссылки, и сервисы.

На текущий момент, общий доход по сайту составил 47961 руб. Сайт окупился за счет рекламы на 54%

Таблица распределения доходов-расходов выглядит так:

Почему решил продать сайт? 

Еще на Марафоне я для себя определил, что проектный сайт я в любом случае продам, как только 30-ти дневная доходность перевалит за 15 тыс.

Во-первых, мне было важно на своем опыте убедиться, что на этом можно реально зарабатывать достойные деньги. Во-вторых, я хотел узнать, насколько рынок ликвидный и в полной мере прожить опыт продажи сайта с аукциона.

И хотя я понимаю, что поторопился с продажей и через 2-3 месяца сайт можно было продать значительно дороже, я ни минуты не жалею, поскольку тот уникальный опыт, который я получил, стоит гораздо дороже. Думаю, покупатель останется доволен приобретением.

Как проходил аукцион на Телдери

Аукцион по сайту начался 2 марта на Телдери. Признаюсь, на тот момент я еще пребывал в заоблачных грезах о мысли, что сайты продаются за 36 месяцев окупаемости от текущей доходности. На самом деле, чаще всего цена не достигает 24 месяцев окупаемости.

С первого же дня аукциона мне в личку начали писать потенциальные покупатели в попытках максимально сбить цену и предлагали продать сайт сразу по прямой сделке, если я соглашусь на их условия. К счастью, я не согласился.

После я решил привлечь к продажи максимально возможное количество покупателей. Я стучался во все двери: писал напрямую марафонцам, публиковал информацию на страницах сообществ, писал прямым конкурентам. Даже Роману написал (а вдруг возьмет и купит).

Через несколько дней я снизил цену по аукциону, когда понял, что за сто тыщ миллионов никто покупать не хочет.

Количество просмотров лота росло, но, через 7 дней аукцион начал подходить к концу, а заявок не было. Хотя, в личку мне продолжали писать с предложениями продать за копейки.

Движуха началась только в последний день. После еще нескольких дней соревнований в цене между участниками, аукцион закрылся по ставке 444 397 руб. Сейчас передача сайта уже на завершающей стадии, так что сегодня-завтра я официально расстанусь со своим «детищем».

Сайты дают доход и время для самореализации

В целом, первый опыт считаю вполне успешным, поэтому, конечно, настроен серьезно преуспеть на этом поприще. Сейчас у меня уже подрастает следующий сайт, который я делал на зимней Спарте. На днях запускаю еще один. На данном этапе передо мной стоит 3 главных задачи (на ближайшие 12 месяцев):

1. Создать постоянный чистый доход с сайтов в 100 тыс. руб./в месяц и полностью отойти от работы по найму.
2. Увеличить стоимость своего рабочего часа до 2500 руб.
3. Раз в квартал продавать один сайт на сумму от 500 тыс. руб. (понравилось мне это занятие)

Создание сайтов — дело действительно увлекательное, и я нашел в нем возможность реализовать свои навыки, полученные ранее. К тому же, эта деятельность полностью откликается с моим образом жизни: я люблю жить по несколько месяцев в разных странах. Однако, сайтостроение для меня не является самоцелью (бесконечный реинвест в другие сайты).

Для меня это отличный способ сделать жизнь еще интересней и насыщенней, высвободить больше времени для получения нового жизненного опыта, знаний, эмоций. Свое предназначение я определил в создании проектов, помогающих улучшить положение вещей в мире: очистка сточных вод, утилизация пластика, популяризация возобновляемой энергии и т.д. И сейчас я точно понимаю, что создание сайтов может обеспечить меня тем доходом и дополнительным временем, которое мне необходимо для самореализации.

Благодарим Евгения за подробный рассказ и вдохновляющий пример! Уверены, что с помощью сайтов у него действительно получится реализовать все крутые планы и сделать мир чище и лучше. 

Поделитесь в комментариях, как вам история Евгения и что оказалось самым полезным из его рассказа?